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新電商時代 傳統家電廠商的為與不為

2020-01-29 12:59:47
 從2008年電子商務方興未艾開始,關于渠道主流之爭就一直沒有停過。也的確,憑借著銷售總額以億為單位的成倍遞增,線上渠道迅速成為社會消費零售大軍中最耀眼的

從2008年電子商務方興未艾開始,關于渠道主流之爭就一直沒有停過。也的確,憑借著銷售總額以億為單位的成倍遞增,線上渠道迅速成為社會消費零售大軍中最耀眼的一顆星。甚至讓很多傳統商家對此既“恨之”,但同時又心有向往。隨著以社交電商為代表的新電商的崛起,似乎傳統電商的光芒開始減弱。與此同時,傳統商家們又開始思索,從過去的傳統渠道到電商渠道,再到新零售,新電商,如何跟隨?或者,是否需要跟隨?渠道的變化有規律和方法可尋,關鍵是要認清自己的定位,以及正確看待哪些有所為,以及有所不為。

全球時刻運營總監 傅古月

正確認知電商的渠道地位

在經過了十多年的發展之后,以天貓、京東等為代表的傳統電商平臺,呈現出明顯的流量飽和狀態。包括以拼多多為代表的新電商平臺,也正是在流量以及時間進一步碎片化的結果上,抓住了發展機會,借勢而入。但不可否認的是,新電商的發展或者說是崛起,是建立在傳統電商平臺打下的包括線上消費習慣、線下物流體系等較為完善的內外兩個環境成熟基礎之上。

在電商發展過程中,傳統廠商從來沒有停止過對其的關注。但實際上,電商一定會取傳統渠道而代之嗎?答案并不盡然。

可以看到,盡管傳統電商平臺的銷售腳步放緩,包括拼多多等后起之秀發展迅猛,但從零售額的數據中就可以窺見,整個社會消費的零售主力,依然在線下、在傳統渠道。

據統計,目前線上消費零售總額在社會總零售額中的占比在27%左右。而據不完全統計,家電產品的零售占比也還沒有到30%。這一數據充分說明,社會零售銷售的主力戰場在哪里。

受限于價格因素,實際上線上獲取的優勢依然在量而非質上,也就是說,線上依然是以價格取勝,而在人們慣有的思維中,低價似乎也就成為了線上代名詞。這是導致零售總額遲遲沒有突破30%大關的主要原因,包括連續幾年的雙十一大促,無不是以低價作為吸引消費群的第一殺手锏。近十年的時間,從來沒有變過。

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